徐光明在门等了十分钟，一辆丰田汉兰达开过来，从副驾驶下来一个中年男。徐光明老远就伸双手，嘴里还说着什么，太远了，石磊听不清。

但是冰城这里原本的经销商接手了另外一个文品牌，跟他们的合同到期后，想要同时这两个品牌的经销商，引起省里总代的不满，认为会压缩白光的市场份额，打算更换代理商或者经销商。

等了一会儿，石磊看见徐光明的宝。他压低帽檐，装作路过的样。为了不被认来，他特意上了帽。

王发启拍拍石磊的肩膀，语重心长的说：“小石啊，年轻人有闯劲是好事儿，但是有时候还是不要好骛远。金阁商贸就没公开这个消息，你那朋友的消息来源多半也不准确。这样吧，你愿意就去试试，成不了也别灰心，还是先给别人打打下手，少赚一没关系。我第一次独~立完成代理合同，是职半年以后。”

“我哪儿吃得起啊，回家路过。徐总是跟客吃饭，怎么样，谈成了吗，费用分成没谈好？”

光明文化用品公司，就是提前得到这个消息，主动联系，打算成为冰城的独家经销商。石磊查了一下，光明公司虽然也文和办公用品，但是以前最大只过一个区的经销商，市场渠远远不如五方冰城，石磊认为，公司还是有很大希望争取这一单。

要是没有他心通，石磊还真就相信了，这个徐光明也不老实，肯定是怕石磊一手。

“谈的差不多了，就快要签合同了。我先走了，下次见面聊。”徐光明说。

石磊本来想去等的，顺便把晚饭解决了。但是一看楼外楼门停的车，最次都是奥迪，他就没敢去，消费不起。还有几天才是发薪的日，石磊兜里可就剩下两百多块了。

他把发现汇报给王发启，王发启问他怎么得知的这个消息，石磊糊的说朋友介绍的，他想去争取试试。

在外面等了两个多小时，才看到徐光明和那个李总来，看得来，只是第一次接，还没谈妥，否则李总离开后，徐光明不会是这失望的表情。

听到石磊这么说，王发启，年轻人碰也是好事儿，要让他明白，没有公司支持，没有他王发启掌握大方向，你这新人，肯定是一事无成。

石磊对于李总的态度大概了解，李总也喜跟其它地市一样，找一家次级代理商，这样金阁商贸的权力就会变大，可以随时行经营指导嘛。至于李总担心的市场渠问题，五方冰城则占据明显优势，明天正好一份详细的计划书。

石磊迅速发动他心通。

“是小石对吧，你也在这儿吃饭？”徐光明有些疑惑，真这么巧吗？

“谈妥个，这李总想让我们佣金代理商，代理商的佣金怎么跟经销商的利比，尤其是白光文现在品牌还不错，经销商明显更划算，他居然说因为我们市场渠不够广，需要那么多渠吗？”

石磊的心里狠不好受，王发启这是认准了他绝对不可能把这一单争取过来，石磊偏偏不信，有他心通这B的异能在，他完全可以知别人的底价和金阁商贸没有说来的要求，怎么就不可能完成呢？不试一试，石磊绝对不甘心。

经中午。石磊一边吃盒饭，一边上网查询白光文。白光文在全省有一个总代理，是一家本地的老牌企业金阁商贸，原本在全省的各地市都有经销商或者次级代理商。

“经理，我就需要三天时间，三天时间如果一展都没有，我就老老实实的放弃。”

“徐总，这么巧？”石磊路过徐光明旁的时候，装作一副巧遇的样。

下班之后，石磊也没回家，上挤公去楼外楼。他没有那个李总的联系方式，网站上也查不到，只能去那死等，今天晚上徐光明不是要跟李总会面么，顺便看看他们谈的怎么样了。